文｜增长会 麻诗驿
前段时刻，万豪旅享家极品店端庄上线了缱绻糊口馆（Design Shop），品类冲突传统床品与卫浴用品范围，推出居品、家居软装及艺术摆件系列。
如今，越来越多的旅店将触角从旅居空间伸向居家糊口，线上极品店这门贸易，究竟作念得怎么样了？
线上极品店成为旅店业的“第二收银台”
提到线上极品店，念念必好多东谈主第一个念念到的都会是亚朵。
数据炫夸，2024年亚朵卖出了380万只枕头，2025年，亚朵的零卖业务收入达到36.7亿元东谈主民币，同比增长67%，其中深睡枕Pro系列累计销量冲突1000万只，线上渠谈孝顺占到90%傍边。
早在2016年，亚朵就驱动尝试在旅店前台销售床品，2021年端庄推出闲散品牌亚朵星球，将零卖业务进步至了集团战术高度，再到如今一皆发展成年GMV数十亿的零卖业务，亚朵确实把这一世意作念成了它们的“第二收银台”。
插图｜亚朵零卖 ©️亚朵集团
事实上，除了亚朵以外，好多旅店集团，尤其是高奢旅店，都早已有了线上极品店的布局。
2018年起，安缦就连接推出了护肤系列、香水等零卖商品，如今其线上商城的商品矩阵已颇为丰富，渐渐发展成为了一个囊括护肤香氛、家居用品、说明服装等的全想法糊口形态品牌。
2021年，文采东方上线了文采东方极品店Shop M.O.，品类涵盖床上用品、浴室及水疗用品、香薰产品乃至旅店物化商品，让赤诚的M.O.粉丝足不窥户就能购得中意的文采东方极品。
K体育(中国)官方网站相同在2021年，凯宾斯基也推出线上极品店，售卖床上用品、浴巾、菲拉格慕香氛等一系列凯宾斯基代表性的商品。
而著述发轫提到的万豪，也早在2019年，就上线了其零卖平台——万豪旅享家极品店Bonvoy Boutiques，并将旗低品牌的床品与卫浴用品纳入了零卖渠谈。
这次全新推出的线上缱绻糊口馆，则是一次大升级。它不再称心于把旅店睡个好觉的同款带回家，而是念念让你把扫数这个词房间的缱绻气魄搬进我方家里。
如首批系列中，“W旅店Living”系列与建筑和缱绻责任室Rockwell Group联接，推出定制床头板、平台床、天鹅绒长凳等缱绻单品；“威斯汀Living”系列则延续其健康理念，推出以宁静中性色系和当然材质为主的居品与陡立系列。
从软到硬，万豪这次把线上极品店的鸿沟往外推了一大截。不错说，进程数十年的发展，线上极品店的贸易早已不是从前的“趁机卖”，而是酿成“施展作念”了。
插图｜W 旅店花草图案腰枕和地毯 ©️万豪旅享家极品店
谁在为旅店的同款买单？
一只亚朵枕头卖三四百，一套万豪缱绻馆的居品可能要上万，那么，满足为旅店同款买单的，到底是怎么一群东谈主？
谜底其实就藏在住客的三种心态里。
第一种，最苟简平直的，是“住得好，是以确信同款好”。你在旅店睡了一晚，枕头高度刚刚好、床品亲肤透气、浴袍康健柔滑，退房时心里就种了草，一种长远的信任便悄然配置。在消牵挂理学里，这叫“体验考据”——告白不错编故事，但确实的居住体验不可。
亚朵的逻辑正在于此。亚朵集团独创东谈主耶律胤曾主张，亚朵作念零卖从来不盯着敌手看，而是盯着用户的变化，每天刷三小时小红书等于为了和客东谈主保抓同频。
用户睡过它的床、盖过它的被子、闻过它的香氛，当然确信同款产品的品性。这种信任，是花若干告骤然都买不来的心智钞票。因此旅店的切形体验，成了产品品性最灵验的背书。
第二种，更理性一些，念念要留下路径中的那份心境。连年来，“悦己经济”从小众赛谈成长为万亿元级市集，年青蹧跶者越来越满足为“心境价值或兴趣兴趣”进行精辟蹧跶。
这恰是香氛、浴袍、茶具这些品类的卖点。它们不是糊口必需品，但它们擅长勾连悲伤。客东谈主买的不是产品，是那段欢欣的时光。旅店捕捉到的，凤凰彩票中国官网入口也不仅仅气魄偏好，而是客东谈主念念留下的那份心情。
手脚公共顶级的度假旅店品牌，安缦是无数旅行者们旅居体验的至高指标。其于2021年推出的“安缦雅香”系列香水，七款香型离别对应七座不同的安缦目的地——从安缦东京的樱花微风，到安缦璞瑞的白沙滩，再到安缦皆和的爪哇森林......
每一款香水都是一封“气息情书”，它让安缦的赤诚来宾大概将旅店的宁静与奢华带回家，也让香水醒目者通过感觉体验公共最私有的度假目的地。
第三种，藏在会员积分里。关于那些高频出差的商务客和旅行客来说，入住积蓄的多数会员积分需要一个理念念的出口。
当星级旅店的圭臬间兑换门槛太高、平直抵扣房费又不够过瘾，而极品店里那些往时舍不得买的枕头、香薰、以致缱绻师联名款，便不错成为一种恰到平允的积分消化形态。
在如今“积分货币化”的趋势下，各家旅店集团也都积极的在积分上作念著述。
本年，锦江旗下的锦江荟进行了会员权力的升级，特设“商旅兑换专区”，精选合乎出差客群需求偏好的产品，其中就包含了旅店同款的床品和洗护用品。
洲际优悦会也于2025年推出了全新积分商城，上线逾500件甄选商品，将积分兑换蔓延至日常糊口的方方面面。
当积分能换成我方心爱的东西，会员当然更满足住、更满足攒。
插图｜安缦线上商店 ©️安缦
将来，线上极品店会成为旅店的标配吗？
蹧跶者的每一笔订单，都能让旅店集团看到这门贸易的后劲。当越来越多的旅店集团纷繁搭起、并束缚丰富我方的“货架”，一个问题随之而来，线上极品店会成为旅店的标配吗？
谜底也许莫得那么皆备。
一方面，从趋势来看，旅店业正在从“卖住宿”向“卖糊口形态”转型。旅店不再仅仅一个过夜的空间，而是一个不错抓续蹧跶的品牌触点。
如亚朵旗下的亚朵见野，将大堂升级为“亚朵糊口空间”，交融史籍借阅、文创零卖、艺术展览等功能，通过“空间场景化”把住宿体验蔓延到家居蹧跶。
华住旗下全季大不雅品牌将大堂升级为“茶堂”主题第三空间，在千里浸式茶文化场景中植入茶叶、茶具等零卖产品，借场景氛围进步回荡成果。
在这一配景下，线上极品店奥密地邻接了品牌价值不雅的蔓延需求，让旅店念念要传达的糊口形态不再局限于店内体验，而是化作可佩戴、可复购的产品。
另一方面，进程数十年的发展，旅店线上极品店也渐渐走出了我方的路径。
一条是IP化。亚朵围绕“深睡”场景束缚延展品类，从枕头到被芯到家居服，渐渐构建一个完好的“亚朵式就寝”产品生态。万豪的缱绻糊口馆则更进一步，通过与缱绻师联名、推出目的田主题系列，把极品店从功能性蹧跶进步到缱绻保藏的维度。
另一条是轻量化。跟着挪动支付、小形态等技艺普及，线上购物方便性大幅进步。旅店可通过扫码购、小形态商城等形态，平庸接入线上零卖，裁汰运营资本。
亚朵的“扫码购”等于一个典型，客东谈主在房间扫一扫枕头的二维码，就能平直下单，确实好意思满“所见即可买”。
绚烂旅店于2021年推出的“绚烂糊口极品店”微信小形态，相同是用轻量化的形态，在大中华区打造了线上线下一体化的奢华糊口形态更生态。
技艺门槛低了，就会有更多旅店专诚愿试水。
然而，也不是每家旅店都有“糊口形态”可卖。一家主打“低廉干净”的快捷旅店，更侧重基础处事，客东谈主住完就走了，也不会念念着买它的床单。
零卖极品贸易作念得好的旅店，要么有露出的气魄标签，如安缦、文采东方的疗愈香氛，要么有极致的产品体验，比如亚朵的枕头。
若是旅店自己的调性并不在于打造何等出色的糊口形态，只为接住路径中的基础需求，硬作念零卖只会莫名。
插图｜亚朵见野 ©️增长会
归根结底，极品店卖的是“向往感”，而这种“向往感”来自旅店自己的风作风性与它所传达的糊口形态。
因此，在稠密旅店集团加码极品零卖的同期，大概确实跑通这门贸易的，不是那些领有最多房间的旅店，而是那些大概把空间回荡为气魄、把气魄回荡为向往感凤凰彩票中国官网入口，让向往感引发购买欲的品牌。